「〇〇中・高オープン」を自塾で開催する。集客の強力な武器となる『オリジナル冠模試』を、ゼロから企画・制作するためのロードマップ
「近隣に競合塾が増え、チラシの反応が悪くなってきた」「合格実績は出ているのに、新規入塾の問い合わせが増えない」
少子化が進む中、学習塾業界の競争は年々激化しています。多くの塾が「面倒見の良さ」や「プロ講師」をアピールしますが、保護者から見れば「どの塾も同じ」に見えてしまっているのが現実ではないでしょうか。
他塾との圧倒的な差別化を図り、入塾を検討している層（見込み客）を磁石のように引き寄せる強力な集客ツール。それが、自塾のブランド名を冠した「オリジナル模試（冠模試）」の開催です。
本記事では、汎用の業者テストに頼るのをやめ、自社独自の「〇〇中・高オープン」を開催することで、エリア内での権威性を確立し、生徒募集を加速させるための戦略について解説します。
汎用テスト（業者模試）の限界と差別化の課題
現在、多くの塾では、教材会社やテスト業者が提供する「汎用模試（月例テストや会場模試）」を採用しています。これらは安価で運用が楽であり、全国偏差値が出るというメリットがあります。
しかし、塾経営における差別化の観点からは致命的な弱点があります。
「どこで受けても同じ」という認識
汎用テストは、どの塾に入っても受けられます。保護者が塾を選ぶ際、「A塾もB塾も、結局は〇〇テストを受けて偏差値を出すだけでしょう？」と思われてしまえば、判断基準は「価格（授業料）」や「家からの近さ」だけになってしまいます。
これでは、価格競争の波に飲み込まれてしまいます。
塾の「指導力」をアピールできない
汎用テストは、最大公約数的な問題で作られています。貴塾が特定の難関校対策に強みを持っていても、汎用テストではそのノウハウを発揮できません。
「うちは記述対策に強い」「思考力を鍛えている」と謳っても、テストがマークシートや単純な知識問題ばかりでは、指導方針と評価指標にズレが生じ、説得力が生まれません。
冠模試（志望校別模試）が最強の集客ツールになる理由
そこで提案したいのが、エリア内のトップ校や人気校をターゲットにした「オリジナル冠模試」の開催です。
例えば、「〇〇高校オープン模試」「〇〇大附属中プレテスト」といった、志望校の名前を冠した模試を自塾で主催する戦略です。
外部生（見込み客）を大量に集められる
通常の入塾説明会には、「すでに入塾を考えている人」しか来ません。しかし、「志望校のそっくり模試」であれば、「他塾に通っているが、もっと実戦的な練習がしたい生徒」や「独学で頑張っている層」がこぞって参加します。
この層は、教育熱心で合格意欲の高い、まさに「優良な見込み客」です。彼らに無料で（あるいは安価で）模試を受けてもらい、その後の「解説授業」や「フィードバック面談」で貴塾の圧倒的な分析力を見せつければ、これ以上ない強力な入塾勧誘になります。
「〇〇校なら、この塾」という権威付け（ブランディング効果）
冠模試を主催することは、その学校の入試を知り尽くしているという証明になります。
「〇〇高校の模試をやっている塾」という認知が広がれば、その学校を目指す生徒は自然と貴塾の門を叩くようになります。これが地域における権威付け（ブランディング）の効果です。
地域で「あの学校の入試対策といえば、あの塾」と言われる存在になることで、広告費をかけずとも口コミで生徒が集まる好循環が生まれます。
作問だけではない！ ブランディングを高める「3つのオリジナル要素」
オリジナル模試を作る際、単に「問題がオリジナル」なだけでは不十分です。エデュコンが制作を支援する場合、以下の3つの要素を徹底的に作り込み、保護者の信頼を勝ち取る「商品」に仕上げます。
1. 入試本番を完全再現した「問題冊子」
問題の中身はもちろんですが、冊子の「見た目」も重要です。用紙サイズ、フォント、余白の取り方、受験番号の欄……。これらを志望校の入試問題そっくりにレイアウト（組版）します。
「うわっ、本物みたい！」
受験生が手に取った瞬間にそう感じるクオリティが、模試への没入感を高め、「ここまで研究しているのか」という塾への信頼感醸成につながります。
2. 塾のロゴが入った「オリジナル成績表」
返却される成績表（個人帳票）は、保護者が最も長く見るツールです。ここに業者テストのロゴが入っていては意味がありません。
貴塾のロゴ、ブランドカラーを使用し、貴塾独自の分析指標（例：思考力レーダーチャート、単元別アドバイス）を盛り込んだ、完全オリジナルの成績表を設計します。
家に持ち帰られた成績表自体が、貴塾の広告塔として機能します。保護者が友人や知人に見せる際、そこに貴塾の名前とブランドが刻まれているのです。
3. 「的中」を狙える高品質な作問
そして何より、「問題の質」です。エデュコンでは、ターゲット校の過去問を徹底分析し、出題傾向、難易度、癖を再現します。
社内の教科専門スタッフと、ブラインド解答（試答）による検証プロセスを経ることで、本番で「あ、これ模試でやった問題だ！」となるような「的中」を狙えるクオリティを実現します。
「あの塾の模試は当たる」という評判が立てば、次年度以降の集客は約束されたも同然です。
ゼロから始める「オリジナル模試」制作ロードマップ
「ノウハウがない」「リソースがない」という塾様でも大丈夫です。企画から実施まで、エデュコンがワンストップで伴走します。
ステップ1：ターゲット校の選定
まずは、エリア内で最も集客効果が見込める「ターゲット校」を1〜2校に絞ります。地元のトップ公立高、人気私立中、あるいは大学入学共通テストなど、貴塾のターゲット層に合わせて戦略的に決定します。
選定のポイントは以下の通りです。
地域での受験者数が多い学校
貴塾の合格実績がある、または強化したい学校
競合塾が対策模試を実施していない学校
ステップ2：分析と仕様策定
ターゲット校の過去問（3〜5年分）をエデュコンにお預かりさせてください。「大問構成はどうなっているか」「記述の割合は」「頻出単元は」といった分析を行い、模試の仕様書を作成します。
ここで、貴塾の指導方針（例：「記述力を売りにしたい」）を盛り込むことも可能です。模試を通じて、貴塾の教育理念を体現できるのです。
ステップ3：制作・検証・組版
仕様に基づき、プロのスタッフが作問を行います。その後、第三者による「ブラインド解答」で難易度を調整し、入試本番そっくりのレイアウトに組版します。
リスニングがある場合は、スタジオ収録も行います。先生方は、上がってきた成果物を確認し、承認を出すだけです。
制作期間の目安は、初回で約2〜3ヶ月です。2回目以降は、前年度の問題をブラッシュアップすることで、より短期間での制作が可能になります。
ステップ4：実施とフィードバック
模試実施後は、採点・集計を行い、オリジナル成績表を出力して納品します。また、解説授業用の「スライド作成」や「解説動画の制作」もオプションで対応可能です。
先生方は、集まった見込み客へのフォロー（入塾勧誘）に全力を注いでください。模試参加者には、後日「個別相談会」や「志望校対策講座」の案内を送ることで、高い入塾率を実現できます。
オリジナル模試の集客活用事例
実際にオリジナル冠模試を開催した塾では、以下のような成果が報告されています。
外部生の参加者数：初回開催で50〜100名の外部生が参加
入塾率：参加者の20〜30%が後日入塾を決定
ブランド認知：「〇〇高校対策ならあの塾」という口コミが拡散
継続的な集客：2年目以降は告知だけで定員が埋まる
模試を通じて自塾の指導力を実感してもらうことで、通常の入塾説明会よりも圧倒的に高い成約率を実現できるのです。
模試制作の費用対効果
「オリジナル模試の制作費用が気になる」という声もあるでしょう。確かに、汎用テスト以上の費用がかかります。
しかし、これを単なる「教材費（コスト）」と捉えないでください。これは、チラシやウェブ広告以上に、成約率の高い見込み客を集めるための「広告宣伝費（投資）」です。
費用対効果の試算例
仮に、オリジナル模試の制作・実施に50万円かかったとします。
外部生参加者：80名
そのうち入塾：16名（入塾率20%）
生徒1名あたりの年間売上：60万円
獲得売上：960万円
投資回収率：1,920%
チラシを1万枚撒くよりも、質の高い冠模試を1回開催するほうが、熱意ある生徒と保護者を確実に集めることができます。
結論：模試は「コスト」ではなく「最強の広告投資」である
「あの学校に行きたいなら、あの塾の模試を受けなきゃダメだ」
地域でそう言われるブランドを、エデュコンと一緒に作り上げませんか？
オリジナル冠模試は、単なるテストではありません。それは、貴塾の教育理念を体現し、地域における権威性を確立し、優良な見込み客を継続的に獲得する、最強の集客・ブランディングツールなのです。
まずは、「どの学校の模試を作れば集客できるか」、無料の企画相談から承ります。貴塾のエリア特性や強みを分析し、最適なターゲット校選定からサポートいたします。
オリジナル冠模試で、地域No.1の塾ブランドを構築しましょう。
この記事を書いた人 / 監修
エデュコン教材制作チーム
創業以来、500社以上の教育機関様の教材制作を支援。
入試問題の傾向分析から、最新の学習指導要領（情報Iなど）への対応まで、現場の声を反映した「使いやすく、効果の出る教材」づくりを徹底サポートしています。
教育・IT・編集のプロフェッショナルが集まる専門チームが記事を監修しています。
